Jurist rekent laag tarief uit overtuiging
Concurreren op prijs, het gebeurt ook in de juridische dienstverlening. Recent stuitte ik op een jurist die wel een heel laag tarief rekent: voor 45 euro (ex BTW) per uur biedt hij zijn diensten aan in het arbeidsrecht. Ik ken advocaten die het tienvoudige rekenen.
Laag tarief
Deze goed betaalbare jurist vertelt op zijn site waarom hij zo weinig rekent: ‘Een ervaren arbeidsrechtjurist voor maar € 45 per uur? Kan dat wel zo goedkoop? Ja, natuurlijk kan dat. Een goede vakman in de bouw of techniek kost meestal nog minder, en die kunnen er ook (nog) van rondkomen (…) Je zou je kunnen afvragen hoe het zo goedkoop kan. Twee simpele antwoorden: kosten laag houden en genoegen nemen met minder winst. Punt. Toch zal zelfs zo’n laag tarief voor velen nog een rib uit het lijf zijn. Vandaar dat ik altijd zal proberen om in een regeling vergoeding van mijn kosten uit te onderhandelen. Het zal geen verrassing zijn dat dit juist met mijn lage tarief zeer vaak lukt.’
Alleen werknemers
Ten Brinke werkt alleen voor werknemers, stelt hij onomwonden. En dan ook nog voor werknemers met een maximum bruto-jaarsalaris van € 75.000,-. ‘Ik vind het gewoon veel prettiger om voor een ‘natuurlijk persoon’ te werken dan voor een B.V.: de dossiers hebben een gezicht en de directe belangen van de klant zijn doorgaans zeer groot en spoedeisend. Bovendien zijn er al genoeg juristen voor werkgevers. Dáár valt immers het grote geld te verdienen op ons vakgebied.’
Glashelder
De manier waarop Ten Brinke zichzelf verkoopt op zijn site, glashelder en open, is wat mij betreft een voorbeeld voor juristen. Hij heeft heel duidelijk gekozen voor een vakgebied (arbeidsrecht) en een doelgroep (werknemers) en legt daarbij goed uit waarom hij voor een laag tarief werkt. Menig vakbroeder zal hem zien als een dief van zijn eigen portemonnee, maar ik denk dat deze authentieke manier van communiceren hem veel cliënten oplevert die goed aansluiten bij zijn denkwijze. En dat is veel waard.
